Ariselin Design 創業心法：機會的陷阱

在我創業（或是說成為自由工作者）的這幾年以來，其實常常遇到所謂「機會」，有些機會是在你尚未成熟前，一些投資人、業主願意提供給你的。也許一般人會覺得「啊！有機會一定要抓住啊！」我卻想來跟大家分享，我始終認為在創業路上的一些「機會的陷阱」。

更多、更快，代表更好？

先跟大家說個故事好了，有個賣麵包的小李，原本推著餐車在巷子口賣麵包，因為食材很天然、加上技術純熟，口耳相傳之下，小李麵包的知名度不錯，每天小李推著餐車在巷口賣麵包，幾乎都是秒殺、天天完售。

有個投資人看中了小李的麵包，想跟他合作開連鎖麵包店，但小李沒有資金，投資人告訴小李，他只要先出技術，其他成本投資人可以先幫他出，等店開成有收入後再還他。小李被說服了，一起加入了投資人的創業夢，但接下來急速的擴張、成長、膨脹，讓小李開始懷疑，這真的是我一開始創業的目的嗎？

因為連鎖麵包店所需要更多的麵包，意味著需要投入更多的時間、成本、人力，小李變得沒有自己的時間，以前一週可以休息兩天跟家人一起相處、陪伴小孩，現在變成沒有任何時間留給家人；更甚者，因為需要更多的資金，小李無法拿出來，一次又一次的被稀釋了股份，最後甚至連小李僅有的技術都變得一文不值。

麥當勞的創業陷阱

再舉一個例子，不知道大家有沒有聽過麥當勞的故事？其實麥當勞創辦人雷‧克洛克（Ray Kroc）並非麥當勞的創辦人，「麥當勞」其實原本是一對兄弟—Richard and Maurice MacDonald，而雷‧克洛克（Ray Kroc）是他們的奶昔機業務員，當雷‧克洛克嗅到麥當勞兄弟以「流程化」、「快速出餐」這樣的商業模式有商機，不惜一切代價說服麥當勞兄弟與他合夥，以加盟「麥當勞系統公司」連鎖的商業模式快速展店。

麥當勞兄弟並不想要拓展連鎖店，因為在經過幾間店鋪的嘗試後，他們發現無法確實地控管品質，也擔憂其他加盟業者的胡搞行為，恐怕會砸爛麥當勞的招牌。

但雷‧克洛克並不這麼想，他認為若要賺大錢，積極地拓展事業版圖是當務之急，在他的斡旋下，得到了加盟業者的特許經營權，最後不惜與麥當勞兄弟鬧翻，偷走了麥當勞兄弟成功的商業模式，成就他的事業帝國。（註1）

盲目迷戀「更多」的反作用力

當然，我知道對很多人來說，創業就是追求更大的商業利益，但我其實一直對這件事情抱有疑慮與質疑。我總是在反思更大、更多這種盲目的迷戀對人類社會的反作用力，會不會只是幸福與成就的空頭支票？因為你永遠有追求不完的數字遊戲，因為「更多」，代表著生活與事業上更大的壓力、更多的問題、與更多的責任。

在我創業之初，也曾遇過對我有興趣的藝術經紀人，希望我加入他的藝術經紀品牌，他負責行銷推廣，我負責畫畫設計，起初我也非常興奮，但經過幾次的討論，我發現我們對品牌的規劃想法落差頗大，他希望全力的曝光推廣、商品化、品牌合作等，我卻希望保有品牌的獨特性與自主權，當我發現我會漸漸變得沒有自主權、必須對「擴張」與「加速」低頭的時候，我還是選擇放棄了。

這是個很艱難的決定，因為我等於是把大好的機會往外推，當時我根本不知道我是否能靠自己的力量走下去。但幾年過去了，我始終很感謝自己當時做了這個勇敢的決定，我還是沒有賺大錢、還在還房貸（笑），但我賺到了喜歡的生活、擁有品牌絕對的自主性，我可以對Ariselin Design的品牌走向有100%的控制權，而不需要對任何人負責、報備。當初做自由工作者的決定，就是平衡工作與生活，我不願意為了更多的成長擴張，失去了我重視的生活品質。

“通常當公司獲得成功或吹捧時,它們會透過接受更多複雜的事物來成長。這些複雜的事物往往背離企業的初衷或核心焦點，會導致成本變更多，也導致投入的時間與金錢更多。”《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

選擇之後的甘之如飴

當然，也許你會問我，我離成功還很遠，有需要考慮成功之後的事嗎？well, 我想這是個雞生蛋蛋生雞的問題，也許這是思考你所謂的「成功」是什麼？雷‧克洛克除了創立的麥當勞帝國，卻也經歷了兩次婚姻破裂、犧牲掉他的摯友，這種不惜以冷血無情、寡情薄義的手段創造出來的金錢帝國，是我最資本主義最大的反思。

也許，我一輩子都做不到世人眼中的「成功」，沒辦法住上大房子、開好車、拿名牌包，但我可以知足的住在小房子裡，用相對簡單的生活去創作喜歡的故事、畫面，做喜歡的事情來過生活，也許在外人看來是「勉強糊口」，但我於我來說，是選擇之後的甘之如飴。

註1：若有朋友對麥當勞的創業故事有興趣，非常建議你可以看一部電影《大創業家》，就是在講麥當勞兄弟與人雷‧克洛克的創業故事！